營銷支持

整合營銷

"3+3+13+N”營銷模式

"3”—3大產品品類

"3”—3種終端模式

3種終端模式=1個沿街體驗館+1個賣場專賣店+1個網絡商城。

沿街體驗館—在建材一條街或合適地段開設羅蘭整體臥室體驗館。通過專賣店、網絡商城、N種主動精準營銷把客戶吸引到體驗館，或在體驗館舉辦大型團購促銷活動，形成銷售。同時，沿街體驗館起到良好的廣告效應。

賣場專賣店—在專業賣場開設專賣店。由于賣場專賣店面積有限，不利于產品完整展示、氛圍制造，品牌形象、用戶體驗不佳。但是考慮到賣場的影響力、廣告促銷、自然客流等因素，專賣店還是必須的。羅蘭賣場專賣店又分為整體臥室店、衣柜木門店、衣柜店、木門店。

網絡商城店—完整展示羅蘭整體臥室品牌形象、產品。通過整合網絡營銷，主動、精準挖掘目標消費者，把消費者吸引到羅蘭官網、網絡商城，通過羅蘭整體臥室標準配套產品的拍賣、秒殺、抽獎等一系列活動，增強和客戶的互動，增加客戶黏性，實現羅蘭整體臥室的電子商務，形成銷售。

?。”—N種主動精準營銷

★異業聯盟：由建材家居行業幾大品牌共同發起組建的一種聯盟合作組織，目的是為了抱團取暖、相互借力、整合各自的優勢資源，最終實現業績、品牌的共同提升和突破。

★小區推廣：對小區進行信息調研，將最佳切入時機進行產品的銷售活動與促銷手段相結合，通過廣告宣傳、樣板間、物業合作、家裝合作、交房推廣、業務入住等方式，與潛在客戶建立起直接的供需鏈接渠道；

★渠道推廣： 通過邀請內業有影響力的設計師或家裝風水大師進行家裝設計知識講座，吸引有興趣的設計師及我們的目標客戶參加，以達到建立設計師良好關系和品牌宣傳的新興營銷工具。

★簽售活動：邀請廠方代表到商場所在地進行簽字發售為噱頭的促銷活動。此類活動利用包裝廠方代表以及給消費者帶來的利益，來吸引消費者和媒體的關注。

★團購活動：通過小區、家裝、工廠、網絡團購活動的形式，以短平快，費用投入少、運作周期短，見效最快?；顒虞^隱蔽，擺脫對賣場的依賴，提高自主性，同時有效防止了競品追隨，促使銷售業績快速提升。

★促銷拍賣：通過遞增或遞減的競價方式，給予消費者特定產品的讓利促銷行為，能迅速聚集人氣，營造現場氣氛,賣場客戶攔截，打壓競品的有效方式之一！通過拍賣配套系列產品中的某個關鍵性產品，帶動成套產品的銷售！